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马云为什么在光棍节做购物狂欢,这是一个很大的阴谋……

今天,是11月11日,从大约从五年前开始,这个日子已经被逐步的变成了一个购物的狂欢之日,现在几乎很少有人记得这一天几年前还是被叫做光棍节的了!

今天,是11月11日,从大约从五年前开始,这个日子已经被逐步的变成了一个购物的狂欢之日,现在几乎很少有人记得这一天几年前还是被叫做光棍节的了!

从2009年起,淘宝和天猫开始做一年一度的“双十一”。已经做过的5年之中,尤以2012年双十一单日销售额191亿最为震撼。而今年的这一天,零点刚过两分钟,交易额突破了10亿,下午13时31分成交额超362亿元,超过去年全天成交额,马云宣称,这只是开始。

马云为什么在光棍节做购物狂欢,这是一个很大的阴谋……

作为一只爱思考有抱负天鹅君不禁陷入了深深的思索当中,马云他为啥选择在“双十一”这一天做这个购物节呢,他为啥能够成功呢,他为啥不是我爹呢?

除了马云不是我爹这一条天鹅君暂时没想到原因以外,其他的天鹅君还是有一些想法的,马云的双十一造节如此成功还是有原因的。

首先是日期选的好,让人印象深刻。马云被人称为“外星人”不是没有道理。阿里巴巴习惯于不按常理出牌。比如武侠文化,每一个阿里员工都有一个代号,马云自己就叫风清扬,比如为公司取的名字,从阿里巴巴到淘宝,再到天猫、菜鸟,再比如选择一个被网友称为“光棍节”的日子造节。重要的不是光棍节,是11.11好记。岂止好记,简直是深入人心。

其次是天猫和淘宝的“双十一”,还真不是一般商家的节日促销。天猫和淘宝都是电子商务平台,平台上真正卖货的都是各个商家。自营电商打折,是压低自己的利润,再把这种利润挤压通过供应链传递给供货商。而平台做促销,商家自己定价,一是可以量力而行,二是大规模的销售最终获利的也是入驻商家。因此商家有动力主动参与“造节”。这种主动性当然也会传递到线下。要知道天猫的入驻商家,有相当一部分也都在线下拥有渠道。线下商家配合线上渠道在双十一做促销;最后其他零售商乃至电商也参与到越来越流行的“双十一”中,因为这是双赢,每一方都可以从中获利。

2009年八九月份,淘宝商城的商家还没有那么大规模的时候,阿里巴巴希望做一个网上购物节。选定在11月份,是因为这个月季节变化快,消费者需要买的东西特别多,而且11月份没有很多大的节日。在这样一个月份,消费者既有需求,又没有大的活动,选定11日是因为这样的日子比较容易记。

改善用户体验,让客户不再需要服务,就能够享有很好的购物体验,这是马云追求的商业模式,其实,双十一看似简单,却并不简单,整个模式都是为了诠释“最好的服务是让客户不需要服务”这句话。

2012年,“双十一”已经是一个全名动员的节日。当年的销售额191亿元,震惊了所有的零售行业。这个节日已经从一个线上的活动,变成了一个整体的消费者节日。它由一个电子商务的节日转化成一个属于消费者的节日。

2013年,阿里巴巴“双十一”全天的支付宝交易额为350.19亿,这交易额是2012年美国“网购星期一”121亿交易额的近三倍。2013年,我国日均的社会消费品零售额为693亿元,阿里巴巴的300亿超过该数字的50%。2013年的“双十一”跟往年最大的区别是用户的沟通的方式。移动互联网在这中间扮演了很重要的角色。

阿里巴巴集团首席执行官陆兆禧在2013年的双十一之后表示:“双十一,我们只是一个参与者。我们唯一可以用来骄傲的是我们开创了双十一,让消费者和商家一起玩儿起来。所有的表扬,都属于商家、消费者、快递员等参与者;我们以此来感恩这个时代,感恩这个社会!350亿对于传统行业来说可能是个大数字,但是对于电子商务来说,才是个开始。”

作为一只学识渊博的天鹅君,在今天这种狂热的日子里,必须要旗帜鲜明的标明自己的态度,必须要引导人民群众走向理性消费的道路,必须要……诶卧槽,购物车收藏的商品降价了,我先去付个款了!

马云为什么在光棍节做购物狂欢,这是一个很大的阴谋……

你们看马云这张脸,笑的多么阴谋!

(头图来自央视财经,马云今天参加《对话》栏目,接受专访,瞧,马云又穿上了布鞋。
《穿布鞋的马云》由阿里巴巴授权,优米网创始人王利芬著,马云认可哦)

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原创文章,作者:黑天鹅图书,如若转载,请注明出处:https://dushuzhi.com/archives/7220.html

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