《深度文案》

学会带货文案,让别人掏钱,别让“李佳琦”掏你的钱

一切一流的产品,在真正成为一流前,一定要有一句一流的文案。

一流的产品,确保顾客使用后的二次成交,而一流的文案,确保顾客在“一无所知”的情况下,掏出自己钱包里的“血汗钱”。

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学会带货文案,让别人掏钱,别让“李佳琦”掏你的钱

2019年被称为是中国电商直播元年,一个个原本和你我一样站在镜头后的普通人,上演了人生翻盘的大戏码,成为了在镜头前瞬间卖断货的顶级主播。

你以为村通网的爸妈爷奶,可能在找到李佳琦直播间下单入口后,还有时间嘲笑你的手速不够快……如果你认为李佳琦这把逆风翻盘靠的就是“够努力”+“赶上(直播这个)好时候”,那么你除了把钱掏给李佳琦外,只能得到一把“爱拼才会赢“的鸡血。

学会带货文案,让别人掏钱,别让“李佳琦”掏你的钱

比李佳琦的OMG更蛊惑人心的,明明是李佳琦那一句句让你“不得不”掏钱的文案:他有一百种方式来形象地表达不一样的“好看”,一百种让你不得不掏钱的理由!

啊,好闪!五克拉的嘴巴!

很高端,很Highfashion的味道,老娘很贵的味道!

你不惹我我不惹你,你敢惹我,老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。

忘记前任的一支颜色

银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变,好经典!

……

李佳琦通过每次都呼叫“所有女生”,营造面对镜头外的每一个女生的“号召式的卷入感“,深挖吸引女性消费者下单的痛点和HIGH点,强调产品带给用户的“实在”好处。

一个产品只有一句最简单直白不过的话表达产品的核心魅力,用充沛的情绪感染力,不断让观众吃惊,不断吸引观众的注意力,李佳琦直播间里的“所有女生”在李佳琦这一整套连贯、精准、直击人心的文案轰炸下想要两手空空从直播间走出来,真的很难……

只有学会了这一整套文案操作办法,你才能像更多的“李佳琦”一样,掏别人的钱。

学会带货文案,让别人掏钱,别让“李佳琦”掏你的钱

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如何写出“开口成交 下笔收钱”的印钞文案

太多的例子告诉你,好文案就是印钞机,文案写作,是一个真正没有门槛、成本低,让没钱没背景的普通人,能快速获得成就的绝佳方法。

在英国备受瞩目靠“笔杆子””达成了千万英镑成交的新锐文案大师格伦•费雪,在他的新书中和众多想要在文案写作领域有所突破的读者分享了几个小贴士

秘诀一:你是对谁写?

大家都会觉得这个问题真是太老土了,一提到写作就是,5W原则,想要避免沦为“小学生作文”,不如换个问法问自己:你想对谁说?你想CUE到谁?

在李佳琦的直播间里有过这样的话:

“带孩子的快去把孩子哄睡,

有老公的快去把他安顿好,

该洗澡的快去给我洗澡,

但,洗澡的时候一定要把我放在旁边听,因为我说的每一句话都非常重要。”

谁看直播的时候不是一边儿干点儿活儿一边儿看直播,一句话锚定到了每一个漫不经心看直播的人,不仅能瞬间让你接下来的话更有真情实感,也会让更多的读者有被卷入感。

学会带货文案,让别人掏钱,别让“李佳琦”掏你的钱

格伦•费雪在书中建议:

写广告文案的时候,你可以脑补一个具体的读者。关于这位读者的背景信息越清晰越好。我建议你索性选一名家庭成员。你决定要找谁,这取决于你要推销什么样的产品或服务。

如果产品针对的是老一辈人,那么写的时候,就感觉你在和你的祖父说话一样。如果目标读者是十几岁的孩子,你可以找一个弟弟/ 妹妹或侄子/ 侄女。把你的文案“瞄准于”某一个特定人物,可以让文案更有真情实感,也会让更多的读者有代入感。

秘诀二:深挖背后的深层原因

李佳琦口中的好看,每一句都直击他的消费群体女性的热点话题,喜欢热播剧,自己也想成为玛丽苏大剧里的女主角?涂上它,这就是李敏镐带你去刷卡的颜色,喜欢钻石、喜欢blingbling的东西?

啊,好闪!五克拉的嘴巴!

很高端,很Highfashion的味道,老娘很贵的味道!

李佳琦一边瞄准那些真正打动女性的重点,一边用能迅速带来正向参照的观点,把这个“向往”具象。

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格伦•费雪在书中建议每一个文案创作者:

要把整个调研工作分成两个不同的层次,第一层是基础研究本身。你可以在书稿和网站上获取资料。在一级研究的这个阶段,每件事看起来都很新鲜,很有趣味。

但事实上,你检索出来的内容可能除了你人人都知道一旦你完成了第一阶段的研究,你就必须再做一次。你必须挖得更深一些。你需要进一步调查你发现的兴趣点,哪些属于业界皆知的,哪些才是真正的新发现。

第一层研究是为了它让你对目标行业快速上手。第二层研究,挖掘出真正深层次的东西。

带货达人李佳琦知道,“所有女生”买的不是一个色号,真正让购买行为发生的,是那个色号背后能帮她实现“某种感觉”的切实的好处。

所以,在李佳琦的口中才会有“人间小樱桃”和“地狱小樱桃”的区别,才会有“你的嘴巴是果冻状,露水的感觉”。

学会带货文案,让别人掏钱,别让“李佳琦”掏你的钱

秘诀三:简单直白地表达观点,从一而终

脑子里的好点子实在太多?每个都想写,每句都不想删?在李佳琦的直播间里,每一件单品只有一句推荐语,不是这个产品不够好,不值得更多的描述,而是,找到关键那一句就够足够了。

格伦•费雪在书中建议每一个文案创作者:

要坚持一个想法。读者并不想听我就某个主题讲得面面俱到。他们寻求的是一个有用的建议或想法,帮助他们变得更成功。”

每个人都可能会偏离主要的关键要素,写起文案、文章,很容易写着写着就偏题万里,这里你可以用到格伦•费雪的另一个小贴士:

首先,确定这条信息的关键要素。用一行文字总结你的主要想法,留下一段空白,然后把这行字再写一遍。然后,在两个行之间,写下你想写的内容。把你的想法落实于文字上。有一行关键要素时刻提醒着你,你就不容易偏离了。

学会带货文案,让别人掏钱,别让“李佳琦”掏你的钱

从月薪8000的打工仔,到年薪百万的IP红人,从上班打卡的设计师,到套现1.8亿的漫画大咖……越来越多的人感受到了写作带给他们的收益,互联网时代,不论是写文、短视频还是直播,每一个行为的背后,都需要你能有一个“过硬”的“文案力”。

如果你能写好一篇好文,就能运营好你的自媒体,建立属于你自己的IP,学好文案写作,打造真正带货的文案,帮你迅速弯刀超车,实现财富升级。

如果你不知道写什么、怎么写,如果你觉得自己写得很好但是却完全,没人看,如果你真的希望让文案写作成为你在互联网时代的新筹码……

现在,机会来了,英国备受瞩目的新锐文案大师格伦•费雪,总结了他多年来为文案创作的经验,想要了解英国“最带货”的文案大师到底有什么秘密武器,就推荐大家这本《深度文案》,了解“文案”和“带货”,给自己一个离成功更近的理由。