李开复、汪华、傅盛给创业者的23条建议

创业者,一定要在某个细分领域里做到第一,才有可能做大、做强,获得成功。

本文选自《创业就是要细分垄断》,黑天鹅图书出品

李开复、汪华、傅盛,不管提起哪一个名字,都在创业圈子里有着不小的份量。

李开复博士,于2009年创立创新工场。创新工场不仅为创业者提供资金支持,还提供创业需要的商业、技术、产品、市场、人力、法务、财务等各方面的服务,帮助创业公司顺利启航和成长。

汪华在二十岁出头就已创业成功,后来就职谷歌中国,之后跟李开复博士一起创立创新工场,投资了知乎、要出发、墨迹天气、VIPKID、旷视科技等众多优秀的创业公司。

傅盛,曾经打造了360安全卫士,后来创立猎豹移动公司,更被雷军评价为是“真正有创业精神”的人。

三位创业导师共同强调一点:创业者,一定要在某个细分领域里做到第一,才有可能做大、做强,获得成功。今天就从三位导师合著的新书《创业就是要细分垄断》中挑选了23条精华内容,包括创业初期如何定战略、选方向、搭队伍,等等。希望能给所有想创业、在创业的童鞋带来帮助!

李开复、汪华、傅盛给创业者的23条建议

以下内容来源:《创业就是要细分垄断》李开复、汪华、傅盛合著

更多精彩内容,请阅读本书

李开复、汪华、傅盛给创业者的23条建议

李开复

1.创业者在创业时一定要把某样东西真的垄断了,再做下一件事。因为创业的时候,专注是非常重要的。一开始什么都做,最后什么都做不好。

2.不要觉得互联网倡导自由平等,人人都有机会,对于用户来说可能是这样的,但是对于一个公司,细分领域里做不到第一名,就什么都不是。当然,并不是说每个公司都要做搜索领域的第一名,有很多领域可以细分,每个人都有机会。

3.正态分布对创业者做的事情是没有意义的。如果用正态分布的思维来想问题——平均水平的创业者是什么样子的,平均水平的人才是什么样子的,平均水平的产品是什么样子的……觉得自己只要比“平均水平”好30%、50%就够了,那你就一定失败。

4.每个创业者都要分析机会,寻找一个可以做到小垄断的领域。找到小垄断领域以后,就要让量涨起来。在现在的投资环境下,缓慢地成长是不够的,需要以二次方的速度成长,才能够拿到更好的投资。

5.垄断者要在四个方面具有优势,否则垄断是支持不下去的。这四个优势分别是:技术、网络效应、品牌和规模经济。

6.我们从商业史中能学到这几点:第一,如果你的公司成为一个垄断性的公司,它的价值会比其他所有竞争对手加起来都要大无数倍;第二,一定要从非常小的专注点做起,其他事情不要做;第三,成功者一般会经历到达垄断的五个步骤:分析、实验、增长、扩张和巩固。

7.创业公司招聘每一个员工时,不要觉得这个人过线了,就让他进来吧;创业者应该希望公司雇的每一个人都能提高公司的平均水平,而不是公司有十个人,他能力排第九就可以。

8.招募人才的时候不能只靠钱,虽然钱、股份很重要,你还要能够讲出公司的愿景,让他们知道,在你的公司里他们可以扮演伟大的角色,甚至让公司变得更伟大。

9.公司规模还小的时候,最早的一批员工会定义公司的文化。公司长大一点之后,创始人一定要知道10%的核心员工是谁,这些人一个也不能流失。

李开复、汪华、傅盛给创业者的23条建议

汪华

10.互联网唯一的商业模式本质上就是增长和垄断。在互联网时代,一家公司虽然现在挣钱,但只要不是通向垄断之路,现在挣的钱可以随时被别人抹平。而一家公司只要走在通向垄断的必经之路上,哪怕现在不挣钱,将来却一定可以挣到钱。

11.做细分市场不是根本目的,只是为了将来做更大市场采取的手段。

12.创业里最重要的因素,第一个是对现状和未来的独立思考,而且是非常深切的思考。第二个是强大的执行力,能迅速将思考进行迭代、尝试,一旦成功就进行扩大。

13.创业从战略上来讲是追求不确定性的机会,但是从战术上来讲要追求高度的确定性,否则你就会死。

14.所有创业公司都要牢记一点:不要高估自己,也不要低估潜在的竞争。

15.创业者真的要了解自己和自己的团队,千万不要做不擅长或者不了解的东西。首先,如果你对某个领域或者某种打法并不是特别熟悉,凭什么你比别人早发现变化或需求?其次,如果你的团队并不是很擅长某种打法,或者很熟悉某个用户群、某个市场,凭什么在执行中能赢?

16.需求不是被创造出来的,你解决的问题和需求最好是已经存在的。这个需求既有可能是普通消费者的个人需求,也可能是企业或者商业链条里面企业的核心需求。

17.你要解决的需求最好是这样的:一、它原本就有非常大的问题、非常大的劣迹;二、这个需求有非常大的供给没有被满足;三、它本来有非常高的成本,有非常高的链条,或者有非常高的不对称性。

18.创业实际是一个过关斩将的过程,而不是一个完美占据主导的过程。所有创业者都要树立一个大的远景目标:每一仗都要获得更多的资源、更大的市场地位、更强的执行力、更雄厚的资本,让每一仗打得都极有意义。

李开复、汪华、傅盛给创业者的23条建议

傅盛

19.创业者要把战略方向和执行力摆在同一个维度上思考。

20.创业者在思考战略时,一定要把执行这一环节不虚无地细想,要把自己团队的能力、自己在什么位置、要制定怎样的方式都想清楚,用普通部队也能打胜仗才是你的价值。

21.移动互联网时代变化越来越快,快速判断、快速放弃是关键。如果你在一段时间内不能达到一个高点进入自增长状态,或者在一段时间后就很难再增长了,那你可能就是出现某种问题了。

22.在创业过程中,创业者每天都会特别纠结、不舍得,一分钱当两分钱花。但是当你看见了风口,就要坚决地投入,讯速地建立领先地位,如果进入胶着状态,你花再多的钱也打不赢这场仗。

23.创业一定要追求做垂直市场的第一,这个第一的意义是远远大于大家想象的。你有了一个第一,就可以创造更多个第一,我把这称为“火车头理论”:全力打造好火车头,当火车头足够快,你可以挂很多跑得一样快的车厢。如果没有这个火车头,车厢再豪华也是没用的。

█ 关于本书

《创业就是要细分垄断》

李开复、傅盛、汪华给创业者的内训精华全面公开

互联网创业下半场的机会点:抓住细分市场,成为垄断者

李开复、汪华、傅盛给创业者的23条建议

李开复、汪华、傅盛合著《创业就是要细分垄断》,黑天鹅图书出品

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